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攜手CGV影城,抖音電商創造影院營收新模式

南方娛樂網    2021-08-28 10:15

暑期檔作為全年戰線最長的檔期,對于電影行業意義非凡。但隨目前暑期檔的收官情況來看,今年的暑期檔較以往略顯平淡。據燈塔專業版數據顯示,截至7月31日21時45分,21年暑期檔全國電影票房共收獲32.21億元,較2019年同期的57.56億元,縮水超25億元,降幅達44%。原本,2021年被很多人認為是電影行業的復蘇之年,但在這個暑期檔,復蘇的腳步似乎還有些邁不開。為此,抖音電商平臺通過攜手影院品牌進行積極探索,同時結合自身平臺優勢,為助力影院突破增長困境,打造了一套獨家的、創新且切實有效的營收新模式。

興趣內容積淀用戶,洞察個性化觀影需求

《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示,截至2020年6月我國短視頻用戶占網民整體的87%,規模達8.18億,并且人均單日110分鐘的使用時長已經超越了即時通信。而在有著龐大用戶基本盤和高達6億日活的抖音中,擁有大量的影視類內容創作者和受眾,從而催生了影視劇在短視頻平臺上巨大的需求空間,并且,伴隨6萬多影視垂類達人源源不斷的內容產出,形成了涵蓋影視解說,電影資訊,影片吐槽,片段剪輯等豐富的內容池。數據顯示,2020年,在抖音上觀看影視劇的用戶相比2019年提升了49%,觀影前在抖音了解最新影視動態,觀影后在評論區進行交流探討,抖音逐漸成為了用戶觀影鏈路上不可或缺的一環。

抖音電商平臺基于興趣電商的推薦邏輯,通過個性化的影視類內容分發精準聚焦有觀影需求的目標用戶,可以以最快速度搭建起影院品牌與用戶的溝通路徑。依托于自身豐富、高粘性的影視內容生態,抖音電商以個性化需求結合興趣電商推薦邏輯為切入點,來解決影院當下營收痛點上具有得天獨厚的商業基因。

推出電影非票業務的新解法,抖音電商聯動影院破局增長困境

隨著失去人口紅利爆發帶來的利潤增長,非票業務正在成為國內院線共同瞄準的目標。相對于早已將非票收入作為主要收入來源之一的國外知名院線公司,據“中國青年網”相關報道顯示,國內大多數院線公司的非票收入營收占比大多徘徊在20%以下,有一部分甚至不足10%,與Cinemark、Regal和AMC的非票營收占比30%以上的均值相去甚遠。就目前的影院行業整體而言,我國影院的非票營收占比還有很大的提升空間。畢竟,影院品牌如果過于依賴票房收入,僅僅依靠電影上映帶來的波段型營收,是很難維持影院的長久運營,容易造成營收單一、突發環境下運營成本加重的狀況,也是各大影院長久以亟需突破的經營難題。

基于對大眾線上觀影需求的深刻洞察,以及抖音電商自身良好的影視內容生態,抖音電商虛擬行業攜手影院品牌共同協作打造全新的營收模式,以“非票券包”的形式對影院品牌打造個性化運營,新增多種非票類產品,如電子觀影券、電影周邊、餐飲小食等多種產品組合,通過影院直播間自播、垂類達人合作等手段,幫助院線商家構建適配于影視行業的線上直播電商商業化體系,幫助影院和觀影用戶形成直接溝通的渠道,縮短轉化路徑,最終讓用戶和影院深度綁定,持續為影院帶來持續性的收益和增長空間。

CGV“影院+直播電商,創造影院增收新思路

以CGV影城為例,CGV影城與抖音電商的合作,其背后是傳統的線下服務行業向數字化發展的轉型,對整個影院的生意模式改造具有一定的啟發性。

據了解,CGV影城2021年上半年官方抖音號粉絲數從3000多人增長至將6萬多人,數量增長了近20倍。除了組建8人自播團隊外,CGV電商團隊借助合作還通過與抖音電商團隊密切合作獲得了持續的流量和營銷支持。應用抖音電商FACT模型,CGV影城組成了品牌自播+達人合作+活動爆發的抖音電商經營矩陣,上半年CGV影城抖音電商直播銷售額超千萬,更是在抖音電商虛擬行業舉辦的“電影周”活動中更是達成了3天直播銷售額近300萬的亮眼成績。

其實,CGV影城的成功,并不是偶然,也并非不可復制。抖音電商通過對影院行業清晰的洞察與決策,一方面助力以CGV影城為代表的線下院線傳統銷售模式進行直播電商升級,豐富營收結構,加碼非票業務。另一方面,抖音電商通過興趣電商的優勢和內容生態,為影城輸送高精準度的目標用戶群體,在政策和資源上給予最大的支持,滿足影院品牌不同階段的發展需求,實現了品牌與用戶之間的快速溝通和雙向觸達,讓這套適用于當下國內各大影院的營收模式變得愈發完善。

眼下,面對市場環境的發展變化,無疑也要求電影人的觀念要有所轉變,謀先機、開新局,讓創新迭代速度能跟上觀眾需求的升級步伐。并且,隨著越來越多的優質創作者在網絡電影領域聚集,將對上游內容生產帶來影響,同時也會反哺整個行業的良性循環發展,助推行業價值不斷走向增量。而作為電商領域的新勢力,抖音電商和影院品牌的聯手,在市場需求、用戶消費習慣、以及抖音電商巨大的流量池和政策扶持等多種增量元素的助攻下,能幫助更多影院品牌構建具有品牌特性的專屬運營模式,縮短轉化路徑,成功助力影院走出目前的營收困境,迎來屬于行業的高光時刻。

 

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責任編輯: 4150ZYN

責任編輯: 4150ZYN
人家也是有底線的啦~
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